 |
Los Gerentes desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso se debe evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas estratégicos bien integrados que coordinen su direccionamiento y control de todos sus objetivos para satisfacer las necesidades de un mercado meta.
Es por eso que hoy en día cada gerente se debe enfrentar a varios obstáculos que puedan impedir su gestión, es por eso que aquí vamos a identificar uno de los problemas que afectan hoy en día las empresas.
Los planes de cada Gerente pueden verse afectados seriamente por los cambios en las preferencias de los consumidores o por una mayor competencia. Nuestros pronósticos de ventas y de utilidades pueden ser afectados por situaciones adversas de las economías del mundo, de la región o del país.
Los factores que están fuera de nuestro control a veces cambian rápidamente. Los cambios tecnológicos son un ejemplo de ello y en la medida en que suceden pueden afectar seriamente ventas y utilidades.
Un Gerente se enfrenta constantemente a la búsqueda de la congruencia entre las estrategias del producto o servicio con los objetivos de la Empresa, con sus recursos, con los factores relevantes del macro-entorno y con las actividades de la competencia. Un buen análisis de estos factores depende de la disponibilidad y evaluación de información, que debe incluir aspectos tales como el tamaño del mercado, el comportamiento y las necesidades del consumidor.
DIFERENTES TIPOS DE PROBLEMAS QUE AFECTAN A LA EMPRESA
1. TIEMPO
Los gerentes de proyecto deben entregar los resultados del proyecto a tiempo. El cronograma acordado pueden ligar la finalización del proyecto a una determinada actividad. Por ejemplo, el contrato del proyecto podría especificar que se debe completar el proyecto de construcción de una casa antes de que alguna plaga se apodere del jardín. Lo estipulado representa una restricción para el gerente puesto que tendrá que coordinar todas las actividades y contratistas y asegurarse de que todo se lleve a cabo dentro del plazo determinado. Este factor de tiempo es una de las aristas del triángulo de gestión de proyectos.
3. DESEQUILIBRIOS ECONOMICOS
Las empresas hoy en día, han sido afectados por los desequilibrios económicos que se han generado a lo lardo de las dos ultimas décadas, dado los elevados índice de inflación y los cambios de política; todo esto afecta los costos operativos e influyen en los precios de los productos que comercializan, igualmente esta situación repercute en la capacidad de compra de los clientes, por que cada día sus ingresos se ven mermados en forma considerable.
3. DESEQUILIBRIOS ECONOMICOS
Las empresas hoy en día, han sido afectados por los desequilibrios económicos que se han generado a lo lardo de las dos ultimas décadas, dado los elevados índice de inflación y los cambios de política; todo esto afecta los costos operativos e influyen en los precios de los productos que comercializan, igualmente esta situación repercute en la capacidad de compra de los clientes, por que cada día sus ingresos se ven mermados en forma considerable.
2. COSTO
Otro obstáculo para el gerente del proyecto es ajustarse a un presupuesto definido. La administración determina la cantidad del presupuesto, y el gerente del proyecto no debe superar esta limitación de costos. El gerente de proyecto debe tener un presupuesto realista para todo el proyecto, incluyendo el costo de contratación de personal, el costo de los materiales y los gastos indirectos. El factor costo constituye la segunda arista del triángulo de gestión de proyectos.
4. ESTRES
El estrés provocado por el exceso de trabajo y por las preocupaciones es uno de los mayores enemigos del equilibrio emocional, ya que provoca cansancio, disminuye la capacidad de reacción y a menudo afecta a la vida familiar. Todos esos factores se unen para complicar la gestión empresarial, lo que a su vez provocará más estrés. Gustavo Piera, coach y experto en inteligencia emocional, asegura que la solución es organizarse. “El estrés no depende del trabajo: es la diferencia entre lo que uno quiere hacer y lo que hace”, explica. El problema es que muchas veces no nos paramos a reflexionar sobre nuestras metas. “Hay que escribir en un papel qué quieres conseguir, por qué lo haces y qué estás dispuesto a dar”, dice Piera. “Una vez que estén claros los objetivos, sólo hay que coger la agenda, fijar un tiempo para cada acción y dividirlo por la fecha límite. Así sabrás si lo puedes hacer o no”.
5. FRUSTRACION.
Casi todos las empresas pasan por los mismos problemas al inicio de su proyecto, pero no lo saben, y tienden a pensar que sólo les ocurre a ellos. Esta percepción les puede llevar a pensar que los obstáculos son producto de su incapacidad para dirigir el negocio, lo que llevará a un estado de frustración.
POSIBLES CAUSAS QUE CONLLEVAN AL FRACASO GERENCIAL
Para conocer las distintas causas que puedan llevar a un fracaso gerencial, debemos saber primero que es un Gerente, el cual explicare a continuación:
DEFINICION GERENTE
La palabra gerencia se utiliza para denominar al conjunto de empleados de alta calificación que se encarga de dirigir y gestionar los asuntos de una empresa. El término también permite referirse al cargo que ocupa el director general (o gerente) de la empresa, quien cumple con distintas funciones: coordinar los recursos internos, representar a la compañía frente a terceros y controlar las metas y objetivos.
Existen distintos tipos de gerencia: la gerencia patrimonial, que es aquella donde los puestos principales y los cargos de mayor jerarquía están en manos de los propietarios de la empresa; la gerencia política, donde los puestos de gerencia se asignan en base a la afiliación y a las lealtades políticas; y la gerencia por objetivos, donde los esfuerzos se dirigen hacia una meta en común.
Se supone que la gerencia es responsable del éxito o el fracaso de un negocio. Es la unidad de la empresa que se encarga de que los integrantes del grupo subordinen sus deseos individuales para alcanzar los objetivos comunes. Para eso, la gerencia debe aportar su liderazgo, conducción y capacidad de coordinación.
Un gerente suele cumplir con cuatro funciones simultáneas: el planeamiento (se establece un plan con los medios necesarios para cumplir con los objetivos), la organización (se determina cómo se llevará adelante la concreción de los planes elaborados en el planeamiento), la dirección (que se relaciona con la motivación, el liderazgo y la actuación) y el control (su propósito es medir, en forma cualitativa y cuantitativa, la ejecución de los planes y su éxito).
POSIBLES CAUSAS AL FRACASO
1- NO TENER UNA ESTRATEGIA DEFINIDAD
La principal debilidad que tienen muchas de las empresas colombianas es la falta de planeación estratégica. Para que una organización funcione de manera correcta es necesario definir objetivos, metas y el medio para poder alcanzarlos. Además, el presupuesto debe a dicha estrategia y seguir la misma línea de la filosofía que, desde la gerencia, se le imprime a los empleados.
2- TENER COMO UNICA
META VENDER MÁS
Tener como única finalidad vender mas, incluso sacrificando rentabilidad y liquidez es otro de los errores mas frecuentes. Existe la creencia de que a mayores ventas, mayor caja, pero hay muchas empresas que consumen mas capital de trabajo a medida que venden mas.
A veces, con el afán de incrementar las ventas o de no perder clientes, se renuncia a un buen margen de rentabilidad.
3- PAGAR EL MENOR VALOR DE IMPUESTOS
El objetivo dela contabilidad es ofrecer información fiable y ajustada a la rentabilidad, algo necesario para la toma de decisiones. Por lo tanto, no es prudente generar una información contable en la que se ha favorecido el criterio tributario. Cuando se necesita la información cierta, por ejemplo para créditos, la realidad de la empresa queda totalmente desvirtuada y los defectos salen a flote.
4- NO PLANEAR LAS INVERSIONES
Es muy frecuente no planear las inversiones de largo plazo con base en las mejores opciones de financiación.
Contraer créditos de consumo como sobregiros y tarjetas de crédito con altas tasas de interés, o adquirir créditos de corto plazo para la compra de activos fijos y no solicitar periodos de gracia, son actividades que reflejan una débil gestión financiera en materia de endeudamiento y liquidez.
5- REPARTIR UTILIDADES SOLO CON EL PYG
Repartir utilidades con base al estado de resultados de perdidas y ganancias puede conducir a la empresa a tomar decisiones erróneas, que se vean reflejadas en la reducción de la rentabilidad en el corto plazo, pues no esta teniendo en cuenta realmente cual es la disponibilidad de efectivo para atender este compromiso financiero. Este error puede costarle la estabilidad económica a la compañía.
6- SOLUCION DE LIQUIDEZ A TRAVES DE CREDITOS
Pensar que la liquidez solo se soluciona con créditos es un error muy frecuente. Cada vez es mas común ver empresas en situación de peligrosa liquidez que optan por la solución "mas rápida y eficaz", es decir, solicitar créditos. El problema es que al adquirir nuevos prestamos, no se esta abordando lo que realmente conllevo a esa situación de liquidez y las deudas pueden empeorar la situación financiera.
7- LA RESISTENCIA A LOS CAMBIOS
Resistirse a los cambios significa perder ventajas, ya que el entorno en el que se desenvuelven la empresa puede demandar nuevas practicas y exigencias de los clientes. En el mundo de hoy la dinámica del mercado y donde la tecnología obligan a la innovación y al cambio constante, es necesario que las compañías tengan la capacidad de adaptarse, en mi tiempo corto, a cambios sustanciales.
8- NO GENERAR VALOR AGREGADO
Un producto gana valor a medida que pasa a través de la cadena abastecedora. Esto es lo que se conoce como proceso de "valor agregado". Si una parte de la cadena no agrega valor al producto, las fuerzas del mercado anularan el eslabón. Por ejemplo, si una compañía compra un producto, no le hace nada y los venden mas caro, el cliente encontrara al proveedor original y adquiría el producto a precios bajos.
RECOMENDACIONES PARA GERENCIA EFECTIVA
Los gerentes tienen entre sus responsabilidades el asumir el reto de
llevar a la organización hacia la excelencia y la competitividad mediante la
implantación de modelos capaces de transformar la cultura
organizacional.
En este sentido el desarrollo de las competencias organizacionales no es una tarea aislada de los administradores o de los campeones del cambio, sino una tarea colectiva que se construye mediante el entrenamiento y desarrollo de acciones capaces de evidenciar las potencialidades en su recurso humano.
En este sentido el desarrollo de las competencias organizacionales no es una tarea aislada de los administradores o de los campeones del cambio, sino una tarea colectiva que se construye mediante el entrenamiento y desarrollo de acciones capaces de evidenciar las potencialidades en su recurso humano.
El servicio es una estrategia que integra muchas de las iniciativas de la organización por encontrar productos que atiendan la expectativa de cliente, sistemas y tecnologías que agilicen el proceso de pedido, compra y pago, esquemas de información que mantengan en la mente del consumidor la marca y personas capaces de resolver todo lo que significa la creación de una experiencia memorable al momento de atender al cliente.
Para la gestión gerencial es muy importante reconocer que la meta siempre estará
un poco más allá, y que llegar al resultado implica un proceso de crecimiento y
maduración en las que también el tiempo y una buena metodología de aprendizaje
nos pueden ayudar.
CONCLUSIONES
- La mejor forma de prevenir el fracaso y apuntar a tener bases solidas para un crecimiento de una empresa es reconocer todos aquellos factores posibles que comprometan a la empresa y volverlos oportunidad de negocio.
- Gestionar correctamente el riesgo con criterio y objetividad para poder analizar las diferentes alternativas de éxito, y disminuir las probabilidades de fracaso, de tal forma para llegar a tener la mejor estrategia de negocio.
- No actuar por impulso, intuición o experiencia, careciendo de un método sistemático para dar solución a los problemas y adoptar de manera eficaz y eficiente.
BIBLIOGRAFIA
